“老鐵，這兩件打折100元(人民幣，下同)賣(mài)您�！碧﹪�(guó)商人SRIWAN操著一口流利的中國(guó)東北話迎來(lái)送往，遇到回頭客還會(huì)贈(zèng)送一些試用裝。
吉林市第五屆進(jìn)口商品展銷(xiāo)會(huì)正在舉行，來(lái)自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商攜近千種特色商品亮相。在泰國(guó)商品展區(qū)，眾參展商攜食品、乳膠制品、木制廚具、保健品等參會(huì)。SRIWAN是其中最忙碌的一位，除了照看自己的攤位，還要幫“新人”開(kāi)拓商路。
這是SRIWAN第三次以客商身份來(lái)吉林省，之前曾參加長(zhǎng)春、松原等城市舉辦的展銷(xiāo)會(huì)。他售賣(mài)的草藥膏在吉林的銷(xiāo)路一直很好，這次展銷(xiāo)會(huì)也不例外。
幾天時(shí)間里，20箱貨物已經(jīng)賣(mài)掉大半。“這批貨本來(lái)還要參加松原的展銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)在得想辦法補(bǔ)貨了。”SRIWAN與泰國(guó)的商會(huì)、工廠進(jìn)行了溝通，希望貨物盡快清關(guān)發(fā)來(lái)。
攤位前，SRIWAN一邊講解自己的商品，一邊請(qǐng)顧客試用。這位泰國(guó)商人很擅于研究吉林市場(chǎng)�！拔覍�(duì)中國(guó)東北人的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力比較了解，每次來(lái)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)做出調(diào)整�！苯�(jīng)商之余，SRIWAN也喜歡到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)逛逛，了解當(dāng)?shù)厝说南埠谩?/p>
老伙伴將吉林的商業(yè)訊息帶回清邁后，BENJY也決定過(guò)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。展銷(xiāo)會(huì)上，她主要銷(xiāo)售手工木制餐具，純手工打造的餐盤(pán)、湯勺外形飽滿，很受歡迎�！拔业谝淮蝸�(lái)中國(guó)北方，天氣很冷，人卻很熱情�！�
幾天下來(lái)，BENJY認(rèn)為自己應(yīng)該加強(qiáng)中文。“客人太多，我有些應(yīng)對(duì)不過(guò)來(lái)�！碑�(dāng)她無(wú)法理解消費(fèi)者的問(wèn)題時(shí)，她會(huì)雙手合十表示歉意。
KUNANYA也是首次進(jìn)入吉林市場(chǎng)。她此前一直在中國(guó)廣西、云南一帶銷(xiāo)售乳膠寢具。為了開(kāi)拓吉林市場(chǎng)，她做了很多功課。攤位上擺著的產(chǎn)品，顧客可以親手去“撕”，以驗(yàn)證品質(zhì)。一位上了年紀(jì)的顧客試驗(yàn)過(guò)后，果斷買(mǎi)下一個(gè)。
實(shí)際上，這個(gè)泰國(guó)“老帶新”團(tuán)隊(duì)也在完成一場(chǎng)“雙向奔赴”——展銷(xiāo)會(huì)過(guò)后，他們將分別前往中國(guó)東北不同的城市深入走訪，同時(shí)選一些中國(guó)產(chǎn)品，帶回泰國(guó)銷(xiāo)售。
“東北三寶在我們那里很有名氣�！盨RIWAN介紹，他首次來(lái)吉林就購(gòu)進(jìn)了一批人參，在清邁一天就賣(mài)了一萬(wàn)多元。他已經(jīng)預(yù)訂了去長(zhǎng)白山的車(chē)票，準(zhǔn)備在那里找到合適的供貨商。(完)
中新社4月10日刊發(fā)，菲律賓華報(bào)轉(zhuǎn)載
